在创业投资中，创立者基金是一个真正的神话.
2002年，被称为“硅谷教父”的彼得·蒂尔，将与人合作的贝宝（PayPal）以15.5亿美元出售给易趣网（Ebay),2005年成立 Founders Fund，专注投资消费类网络公司，曾在 Facebook, Space X, Palantir, LinkedIn, Spotify等硅谷众多知名企业中淘金。目前，基金的总资产已经超过120多亿美元.
2024年4月，全球加密领域最大加速器联盟（Alliance）宣布，该联盟已从基础设施基金（Founders Fund）获得一笔未披露金额的长期战略投资，基础设施基金将对该联盟的项目公司进行资助。
作为此次投资的“bonus”（追加奖金），联盟的创立者之一 Imran Khan与 Founders Fund的多名合伙人和市场总监进行了交流，这些人大部分都有过直接创办公司的经历，讨论了创业者如何推动公司的销售和成长，如何打造加密货币的品牌，如何找到合适的合作伙伴等等。
深潮科技汇将这段对话汇编成中文，与您共享。
引言
在采访中， Joey详述了他在 Auger计划中的工作经验、在 Founders Fund中的职责和投资战略，并对目前加密货币预言市场所面临的机遇和挑战进行了深入的分析，同时也对加密技术的进步对创业公司的经营和战略产生了深远的影响。另外，本文也讨论了如何通过 Twitter等社会化网络平台进行区块链项目的宣传，并讨论了可能存在的安全隐患。这次的交流让我们更深入地了解了区块链的发展趋势，也为相关行业的企业家和投资者带来了更多的启示。
Joey的工作背景：2014年， Joey在 Auger平台上建立了一个预测市场，由此开始了他对加密货币的研究。2017年，他在 Antera Capital担任投资总监，在 Antera Capital工作了将近6年。之后，他又在 Founders Fund任职，主要负责加密货币和其它相关的项目。
如果乔伊可以和年轻时的自己谈一谈，他会说，不要做过大的改动，继续沿着目前的开发和优化的道路走下去，把精力集中在为 Auger这样的大项目开发有用的子系统上。
预测产品的市场匹配（PMF: Prediction of Marketplace)：无论在加密技术的内部还是外部，预测市场都不容易，并且只有在一些特殊的地方才能取得成功，比如投票和运动赌博。Joey认为，由于缺少必要的架构和工具，加密和预测市场还没有达到产品和市场的匹配。
meme：对于 meme，乔伊说，他们不能对市场进行实际的预言，他们只是一种以潮流为基础的交易手段。这些硬币反应了某一活动或者话题的流行程度，但是并不能预测将来的活动。
Joey说 Auger把用户看作是参与者，而不是顾客。作为一个开源软件， Auger并不会刻意地去吸引用户，大量的用户涌向 Auger主要是因为他们对 Auger的特性感兴趣。
如何在加密行业赢得顾客：乔伊着重指出，由于透明度和公众对该行业的信心至关重要，因此在该行业中开放的建设是非常重要的。他提到了使用社会媒体，如 Twitter，以提高该计划的知名度和用户的吸引力。
开放的版本：开放的版本可以帮助提高项目的透明度，得到更多的社区支持，虽然这也会导致一些批判和回馈，但是这些都可以帮助我们不断的完善和重复。
安全第一：安全性是密码工程中最重要的。乔伊建议，为了防止安全漏洞和改善整个工程的安全性，应该对程式码进行严格的审核，并且建立高额的漏洞奖励制度。
PMF在货币发行前：在引入令牌或者空投之前，项目应当确保其已经达到了其产品的市场适应性。乔伊提醒，要避免由于过早推出代币而造成对新产品的需求估计错误。
在以太币上的架构： Joey建议创业者在以太币上进行架构时，可以考虑采用多种技术方式，如以太币直接交易、第二层架构、 Rollup服务等等，并根据项目本身的特殊需要和特性来选择适合的架构。
加密技术的发展趋势： Joey谈到了一些重要的加密技术的发展趋势，比如 Alchemy公司将原来的数据存储转换成了 RPC架构，这说明了当市场的需求改变的时候，公司有必要对他们的业务和产品做出相应的调整。
成功的密码创建者的特点：乔伊相信，一个成功的密码创建者都是很有说服力的，坚持不懈的，并且有着很好的工作态度。他们能有效的将远景卖给每一个人，并且不断的工作和优化，以促进计划的进展。
对话的要点如下：
乔伊的家庭背景：
伊姆兰：乔伊，能不能简单谈谈你的个人背景？
乔伊：我是在2014年开始从事加密货币行业的，当时我在做 Auger的市场预测。2017年，我曾在 Antera Capital做了六年的 CIO，在年初的时候我离开了 Antera Capital，加入了 Founders Fund。在此期间，我把80%的精力投入到了加密货币上，而剩下的20%则投入到了其他我喜欢的事情上。
伊姆兰：我大概在2013年开始了解到加密货币。我最先见到的一个应用就是 Auger。许多事情都已经改变了，当你看到我们现在的样子，而那时我们还没有足够多的钱包和计算机，不管是在家用还是在外用。如果你可以时光倒流，和小时候的你说说话，你想对他说些什么？
乔伊：我觉得我要讲的有两点。其中之一就是，当你优化并建立起一个有意思的项目时，并没有真正地去做任何事情，你所做的就是优化并尝试去建立一个新的和值得建立的项目。回顾一下，为了让 Auger能够正常运行，我也许应该为它创建一个较小的子组件。有许多能够处理我们所面临的这些问题的公司。举个例子，当我在管理一个节点时遇到了一个小问题时， Alchemy就来了，并且修复了它。另一个我们面临的难题是，例如，怎样才能将数据从链接中提取出来，然后放到用户界面中。另一个就是，你必须要有一个分散的交易平台，才能分散的进行对市场的预估，因此我们也可以创建一个分散的交易平台。实际上，预言行情是第一个在以太币上自动交易的做市人。所以，我们需要许多其它方面的帮助才能让它运作，就好像在没有锂电池的情况下，试图制造一辆电动车一样。
预测产品的市场适应性（PMF, Programming Marketing Focus）
伊姆兰：虽然目前我们已经有了优秀的软件开发工具以及丰富的资源，但以太坊的生态系统还在继续扩大和改进，目前的预言性交易平台，与博彩等领域的交易平台之间也有一定的相似性。但是，当你想想特定的加密预言市场的时候，你会发现这并不适合，你觉得原因在哪里呢？
Joey：我觉得这个项目很难做，不管是在内部或是外部都很难。从历史的角度来看，预测市场的人，都是在大的方面取得进步的，比如美国两年一度的总统大选，还有国会大选，还有中期大选，那是另外一回事。它们在预测市场上很流行，如运动赌博。在这中间，没人能真正做到这一点。我想我所看到的与之最为相似的就是多宝市的人们所从事的工作，就像山姆超市一样。我想这就是问题所在，这个市场很有挑战性。
关于 meme的几个问题
伊姆兰：你觉得 meme的传播和商业化是否意味着一个特定的话题？最近，在埃隆·马斯克和鲍勃·拜格的对话中，有些话题已经变成了可以交易的令牌。你把它看作是对行情的预测，或者是根据目前的走势进行买卖的方法？
乔伊：市场预期就是指在特定时间，你会有特定的成果，并且有人会因为你对那一天的成果的预期而赚钱。很多人都在做 meme的买卖，不过我并不认为 meme能预言股市，不过 meme确实是一个非常奇特的金融市场。
最受欢迎的100位客户
伊姆兰：好吧，言归正传，你们是怎么得到第一批100名顾客的？
Joey: Auger并不把用户看作是传统的顾客，它是一个分布式的平台，可以让用户独立地创造出对未来市场的预测。由于 Aguer是一个开放源码的项目，并不是一个创业企业，所以我们并不能给出一个确切的解释，为什么我们能得到第一批100人。我们所做的事情之一，就是我们从来没有试图去获得客户或者去做市场推广。我们的确是在讨论我们所做的，但是我们并不打算为像获得用户这样的行为买单，这是一种管理上的做法。我们只需要写出这个程式码，然后公布出来就可以了。
简单来说，最早的100个人怎么用的，从哪儿来的，大部分人都是对市场预测有兴趣的，也就是做过市场预测的人，在 BET上打赌的人，有些人还会玩体育游戏，玩游戏的人也会玩游戏之外的东西。他们自以为占了上风，因为那时确实没人能做出准确的市场预测，就好像你对一个陌生的行业有兴趣，你听到 Auger的名字，你就会去用它。
如何在密码学中获得用户
相对于传统产业来说，在加密产业中，我们获得顾客的途径和途径是很少的，我们在 Twitter上获得顾客的途径是最多的。我通过推特找到了 Auger。所以，每一个加密货币的创始人都在思考，怎样才能在 Twitter上经营好自己的事业，才能实现公司的发展？所以我们可能要先做一些基本的东西，你们是怎么在推特上创建这样的通道的？
Joey：在 Auger的早期，我们把这份白皮书放到了网上，在 Reddit和推特上，在我们有了代码的第一时间，就把它放到了 Github上开放源码。构建之后的几个星期左右，我希望得到一个真正的编译结果。当我们有了新的进展的时候，我们会把它放到一个专门的 blog上，让大家都能看到我们的进展。接下来我们要讨论的另外一个问题就是，有趣的可能的用例。这是我的一种习惯，我有2种习惯。其中之一就是俄罗斯是否有可能侵略乌克兰，以及诸如 SpaceX公司下次的火箭能否顺利升空之类的问题。因此，我们讨论了在理论上如何利用这种技术，这引起了很多人的兴趣，于是他们就在各自的领域中利用这种技术。
正在发布构建
伊姆兰：所以，对于那些在创建社会媒体用户群时有所担忧的创业者，你有什么忠告呢？为什么这一点对比特币的创建者来说很关键呢？
我想，在一个加密货币的世界里，开放的架构是非常关键的。因为你不这样做的话，别人就不相信你，所以有人建立了一个类似于开源的，聪明的合同体系。但人们不相信这样的人，而且通常也不会给予他们足够的重视。另外一个理由就是，你必须让别人了解你在做什么，加密技术不象那些传统的服务提供商创业，那些服务提供商创业，你可能会雇用一个常规的销售小组，去联系其它的公司，有些加密技术公司确实是这么做的，但是在协议上或者是直接对终端客户来说，就不是那么回事了。因此，你无法通过常规的方法获得用户。所以我想，不管你自己，或者你的合作伙伴，或者任何人，在创业的时候，都应该有一个人知道怎么去打开这个市场，怎么去推广这个加密技术。我在一些创业小组里投了钱，这些小组在以前并不这么干，或者是很快就雇佣了一些人，或者是让这些人成为了公司的合伙人，或者是在对的地方，对的时候，对的产品上了当。如果我们不对公众进行讨论，这个计划就不会成功。
伊姆兰：你在做开放源码的时候有没有出过什么问题？
Joey：当发布版本的时候，不经常注意到这个项目的人们就不会知道已经做了什么更改或者更新。我们对此进行了深入的探讨，并在团体中达成了一致，但是我们也会时不时地碰到一些在以前的会议中就已经处理好的问题。通常，我会想，要想找到一个很容易的办法，就是让这些人回想一下以前的谈话，在那个谈话中，他们所关心的问题都已经得到了解答。偶尔会有人提出别人没想过的问题，而这些问题也许就是改变协议设计的原因，这其实就是一个正面的，或者说是一个正面的，可以使你的体系变得更强大的公共工程。
Auger令人感兴趣的地方在于，这是一个在以太币上存在时间最长的智能合同系统，同时也是一个最为复杂的，因为有很多合同，而且代码很长。我们在之后的发行版中修复了几个安全缺陷，但是从来没有发生过大规模的金钱失窃之类的事情。我觉得公众参与是一个非常关键的因素，因为许多事情都是由大众来完成的。
安全第一。
伊姆兰：安全问题，在加密货币的发展中，安全是否依然是首要问题？许多人把这比喻为在公众面前造一艘火箭，你怎么看一个创业者在公众面前造一艘火箭？他们想在一个 beta阶段推出产品，那么，当它们进入市场的时候，什么样的安全标准和架构才是值得关注的呢？
Joey：为了保证安全性，你应该先请一家顶尖的审计机构对你的程式码进行审核。其次，为出现重大的漏洞提供慷慨的奖励。此外，应该注意到一些表面上不太普遍的情况，而这些情况往往就是隐藏的风险。正如那些常见的安全问题一样，你也会发现这样的事情发生，往往是某个人在先前对某个代码区域表示了关注，然后你修复了这个地方，重新构建了一些代码。很多人都会认为，这样的系统根本无法破解，但如果你也这么认为，那你就大错特错了。因此，我想，代码的整洁和简洁真的很重要。你不应该小看这一点。此外，对于测试版的发行，不管是有严格的限制，比如链条上的，或者仅仅是为了让大家少花钱。最后，我想说的是，你可以支付漏洞奖励，以奖励那些找到安全漏洞的人。有许多项目根本就没有付款，或者只是提供了一小部分的奖励，于是就遭到了黑客的攻击。
伊姆兰：我不确定你有没有见过这样的协定，当一个创业公司遭到入侵的时候。在这样的情形之下，又该如何考量呢？或者，你能不能提供一些相似的指导原则，告诉我们什么时候它们会遭到黑客的攻击？
乔伊：我觉得你没什么好办的。在你遭到入侵之后，所有的事情都是消极的。首先你要告诉你的生态圈里的人你遭到了入侵。其次，有必要及时地与执法部门取得联系，虽然他们的处理可能会缓慢一些，但是他们总会有所动作的。我还记得在2016年的时候，曾发生过一起黑客攻击事件，而一年之后，该事件就已经解决了。
另外，在黑客袭击之后，若要重新启动协议，一定要小心，以免再受到袭击。事实上，有很多的项目都是被骇客入侵过的，有些人只入侵了一小部分，但是因为某些原因，他们就终止了入侵，有些厉害的骇客发现了这个问题，就把全部的资金都入侵了，然后把钱还给了那些人，这种事情太多了，那些人往往会迅速恢复，但是下一次就会遭到骇客的入侵，而且这次不是友善的骇客，那些资金就这么没了。
PMF在货币发行前
现在我们转向资本市场，这个项目引入了很多加密货币，代币的因素，那么创始人们是怎么想的呢，既可以公开发布，又可以发行代币？你要怎样设计货币兑换制度？
乔伊：我想，最好是不提及代币、空投之类的，那样你才能确定自己的产品和市场相匹配。我首先考虑的是产品的市场适应性。我们曾经在 Seen Futures投资过，我还记得，在发行代币前，他们希望能得到一些注意，这样他们就能了解其产品的市场适宜性，但是你得很谨慎，不能提及代币。DYDX就是其中之一。事实上，这并不一定是对的，我想这是不对的，如果你在你的产品和市场契合度还不够好的情况下就加入了令牌，那么你就不能很好的了解这个市场，所以你必须在发行令牌前做好调整。
建议在 Ethernet上建立
伊姆兰：这个新的创立者想要创建一个以太币。自从 Auger之后，以太币经历了许多改变，您对希望创建以太币的创业者有何忠告？
Joey：我的观点是，现在有3种主要的方法。其中之一就是，你能够将其作为以太坊主网自身的一部分来运行，这也许是你所建立的项目所要求的。第二点就是，你能够像使用 Caldera那样使用 rollup这样的服务进行引导，你能够像使用任何L3那样进行引导。我觉得这个模式非常实用，你可以把它和 USDC相连，或者和 eth相连，只要你把它做起来，就不会有什么问题了。如果我现在在做 Auger的开发，我会用 Caldera或者其他的工具，对其进行分析。最后一类，就是L2中已经有了某种东西，这种东西对你建立 ARbitrum的 DEX来说，是很有意义的。
除了科技，我觉得雇佣一支各方面都很优秀的队伍，组成一个很平衡的队伍，这点很重要。你需要一位很有头脑的程序员，也需要一位很有头脑的销售员。最终，你会得到一个很棒的操作员，你必须保证你所雇佣的员工都有很高的素质，他们都很团结，这点很关键。
加密世界的变迁
伊姆兰：您在过去的6年里一直是个投资人，我很好奇您对加密货币的看法有何变化？因为我很少在公共场合听到这样的谈论，但是我想知道你们有没有听说过在比特币上有什么重要的变化，有没有从中学到什么。
乔伊：我想，我所能想到的一个重大转变就是化学。Alchemy一开始的时候是一个数据供应商，主要是为那些对冲基金服务，它为获得以太坊区区块链做了大量的准备工作，然后把数据打包卖给那些对冲基金。他们的在线分析已经在较高的速率上提供了这样的服务，即，在较高的速率上提供群集地址数据。他们终于认识到，其实他们为 RPC搭建的这个架构才是最重要的，因为许多新成立的企业，在尝试自己搭建的时候，会发现自己的数据是不可信的。这也许是我认为的一个重大转变。
伊姆兰：在你着手打造 Auger的时候，有许多其它的新的发展方向，但这些新的发展方向也许能够满足许多用户的需求。
乔伊：以 Instagram为例，这是一款用户上传威士忌图片的软件。这是很愚蠢的事情，因为你不应该允许别人把所有的图片都贴出来。她还鼓励我添加过滤器。这原本是一个很小的市场，但经过对产品的改进，现在已经变得很大了。
成功的密码学家的特点
伊姆兰：你从事这一行有10多年了，看到了很多好事和坏事。创业者与成功创业者的共同之处是什么？
乔伊：我觉得优秀的创业者都有一个特点，那就是非常善于说服别人。举个例子，当你询问其他人如何看待一位创业者时，你通常能从他们的说服能力中得出结论。这里有一个有助于理解的思维模式：试想一下，一个人拿你的生命开玩笑，让你24小时不间断地驾车，一旦你睡着，他就会向你开火。如果这个时候，你的老板和首席执行官就在你身边，而你却不能听到任何声音，而是要和你交谈，那你会不会因为交谈而变得精神起来呢？这其实是对他们推销技巧的一次测试，看他们能否向顾客、潜在雇员和投资人高效的传达自己的理念和远景。
第二个关键特征是，好的创业者都非常坚持不懈，勤奋好学。正如查理·芒格接受采访时所说的那样，即便是有失误，他也相信，若能避免那些失误，他的成就会更加辉煌。这种思维方式体现了那些真正优秀的创业者的特点，不管他们已经获得了多么巨大的成就，他们仍然相信他们还可以做到更多，更好。
就像 Alchemy公司的团队一样，在与创业者的谈话中也能发现这些特点。我发现，虽然它的客服人员很少，但是当你给它发消息时，它的反应很快，5分钟之内就能给你答复，甚至在早上3:30。这种时刻准备着的应变能力，不但显示了其优秀的支援工作，而且也显示了其对成功的渴望。优秀的创业者创立企业并不仅仅是为了赚钱或者干点别的什么，他们最大的动力就是想赢，这样的心态才能让他们在事业上获得巨大的成功。
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